Seminarinhalte
Die Seminarinhalte
Bedeutung des Pricing in der heutigen Zeit
- Der Preis als Gewinntreiber
- Herausforderungen für das Pricing
- Preiselastizität auf Kundenseite
- Preisdynamik im Wettbewerb
- Praxisbeispiel und Fallstudienübung
Typische Vorgehensweisen und Fehler bei der Preisfindung
- Kosten- und Markups als Ausgangspunkt
- Variable, fixe, kalkulatorische Kosten und Verbundeffekte
- Unverbindliche Preisempfehlung und „Street price“
Nachhaltiger Erfolg durch Konsistenz von Unternehmens- und Preisstrategie
- Mission, Vision, Leitbild und Marktpositionierung als Ausgangspunkt
- Marktführer- und Preisführerschaft
- Preisstrategie und Preisimage
- Praxisbeispiel und Fallstudie
Ertragspotenziale ausschöpfen mit Market Intelligence
- Compliance gerechte Wettbewerbsanalyse
- Methoden der Ermittlung von Preisbereitschaften
- Praxisbeispiele und Fallstudie
Erfolgreiche Preisdifferenzierungsstrategien
- Grundsätzliche Zielsetzung
- Bedeutung der Kundensegmentierung
- Selbst- und fremdbestimmte Preisdifferenzierung
- Kunden und Regionen
- Sortiment und Artikelvarianten
- Hauptartikel und Zubehör
- Praxisbeispiel und Fallstudienübung
Preisstrukturen und Rabattgestaltung
- Stellhebel und Erfolgsfaktoren
- Einzelpreise und Preisgruppen
- Rabattstufen und Rabattsätze
Andere Preismodelle aus der Praxis
- Bonusstaffeln
- Punktesysteme und Kundenkarten
- Systemangebote und Paketlösungen
Preisoptimierung durch Harmonisierungsstrategien
- Homogene Artikelgruppen und Produktfamilien
- Geschwister und Nachfolgeartikel
- Preisgruppenbildung
- Minimum-Markups und -Preise
- „Optische“ Harmonisierung
- Sonderfall Produktinnovation
- Methoden der optimalen Preisbestimmung
Preisdurchsetzung in der Praxis
- Strategieabsicherung „nach innen“ – Festlegen von Handlungsrahmen
- Prozessdefinition und Regelwerk zur Preisbildung und Verankerung im Produktentstehungsprozess
- Toolbox zur operativen Umsetzung
- Organisatorische Verankerung – der „Pricing-Manager“
- Strategieabsicherung „nach außen“ – Price-Image-Management
- Praxisbeispiel und Fallstudienübung
Preismonitoring und Effekt-Controlling
- Webcrawling: Monitoring der Wettbewerber-Reaktion
- Simulation von Preis- und Mengeneffekten
- Effekt-Controlling in der Praxis
Ausblick auf das Pricing der Zukunft
- Strategien und Technologien zur Dynamisierung des Pricing
- Gegenstrategien der Kunden
