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2 Tage INTENSIV-SEMINAR | Neue Geschäftsfelder erfolgreich aufbauen und bestehende systematisch weiterentwickeln

Business Development

In diesem Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie die Position in Märkten halten und absichern! Lernen Sie, sicher zu beurteilen, welche Potenziale attraktive Märkte bieten und wie deren Renditechancen einzuschätzen sind. Nutzen Sie diesen praxisorientierten Leitfaden zur erfolgreichen Erschließung dieser Märkte und erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen gegenüber dem Wettbewerb klar differenzieren und neue Geschäftsfelder systematisch aufspüren.

“Eine sehr gute und detaillierte Einführung in ein umfangreiches und komplexes Thema. Der Praxisbezug und die beispielhafte Darstellung durch den erfahrenen Referenten haben das Thema für mich als Einsteiger greifbar und begreifbar gemacht.”

Thomas Weichsel, EPLAN Software & Service GmbH & Co. KG

Die Lernziele Ihrer Weiterbildung

  • Sie erfahren, welche Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen die richtige ist.
  • Sie lernen die Umsetzung solcher Strategien im Unternehmen praxisnah kennen.
  • Wir zeigen Ihnen, die wesentlichen Bausteine des Business Developments von der Ausgangsanalyse bis zur konkreten Strategieumsetzung.
  • Wichtige Methoden und Instrumente lernen Sie anhand von verschiedenen Business Cases kennen.

Die Schwerpunkte des Seminars

  • Wertmanagement und das Werttreibermodell
  • Suchen und Erschließen von Wachstumsmärkten
  • Den Markteintritt erfolgreich gestalten
  • Gezielt Differenzierungsmerkmale schaffen
  • Innovationen systematisch kreieren und umsetzen
  • Partnerschaften und Allianzen für eine erfolgreiche Markterschließung nutzen
  • Seminarinhalte
  • Teilnehmerkreis

Seminarinhalte

Die Seminarinhalte

Die heutigen Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum

  • Wachstum im Kerngeschäft
  • Wachstum aus dem Kerngeschäft heraus

Wertmanagement und das Werttreibermodell

  • Die Werttreiber von heute und morgen
  • Definieren der Anforderungen aller Interessengruppen (Eigentümer, Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter)

Intangible Assets (Wissen, Marken und Kundenbeziehungen) als Werttreiber

  • Wissensmanagement als Werttreiber
  • Marke und Image als Werttreiber
  • Kundenbeziehungen und Kundenbindung als Werttreiber

Die Voraussetzungen für Wachstum

  • Die internen Voraussetzungen für Wachstum
  • Die externen Voraussetzungen für Wachstum

Die Suche und das Erschließen von Wachstumsmärkten

  • Die bisherigen Marktsegmente
  • Die Ziel-Marktsegmente
  • Die potenziellen Marktsegmente

Wachstum durch:

  • Erschließung neuer regionaler Märkte
  • Erschließung neuer Anwendungsgebiete
  • Innovationen
  • Konzentration auf bestimmte Kundengruppen
  • Ausschöpfung des Potenzials der Kunden
  • Gezielte Diversifikation
  • Kooperationen und Allianzen
  • Schaffen neuer Geschäftsmodelle

Wachstum und Organisationsentwicklung

  • Schaffen einer flexiblen, lernenden Organisation
  • Der Weg zu einem erfolgreichen Change Management

Den Markteintritt erfolgreich gestalten

  • Die systematische Vorbereitung der Markterschließung
  • Die Fokussierung auf Lead User und Focus Groups
  • Das Beachten der Kundenkette und deren Anforderungen

Wie können Differenzierungsmerkmale geschaffen werden?

  • Differenzieren in Produktfunktionen
  • Differenzieren in effizienten Prozessen
  • Differenzieren in Servicefunktionen
  • Differenzieren durch Betreibermodelle

Wie können gezielt Innovationen systematisch kreiert und umgesetzt werden?

  • Den Kunden in den Innovationsprozess einbeziehen
  • Den Innovationsprozess mit dem Phase-Gate-Modell steuern

Partnerschaften und Allianzen für eine erfolgreiche Markterschließung gezielt nutzen

  • Die Philosophie des "Alles aus einer Hand"
  • Anforderungen für erfolgreiche Partnerschaften

Teilnehmerkreis

Teilnehmerkreis

  • Vorstand/Geschäftsführung
  • Mitglieder der Geschäftsleitung
  • Business Development Manager/-innen
  • Marketing- und Vertriebsleitung
  • Produktmanager/-innen
  • Leitung und Mitarbeiter/-innen der Unternehmensplanung
  • Führungskräfte, die sich mit dem Aufbau neuer Geschäftsfelder befassen

Business Development

Referent

Foto Prof. Dr. Claus W. Gerberich

Prof. Dr. Claus W. Gerberich

Bekannter Management-Experte, langjährige Praxiserfahrung als Vorstand bzw. Geschäftsführer internationaler Unternehmen wie der adidas AG, der Schöller Mövenpick GmbH, ...

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