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2 Tage AUFBAU-WORKSHOP

Verhandeln auf Top-Niveau

So kommen Sie an die entscheidenden Deals

Mit unserem Workshop bieten wir Ihnen einen bestmöglichen Aufbau zu unseren vorangegangenen Seminaren an. Sie haben bereits Erfahrung im Bereich Verhandeln und können geschickt mit herausfordernden Situationen umgehen? Dann gilt es jetzt, sich die nächste Etappe anzueignen – ganz gleich aus welchem Bereich Sie kommen.

Um die Top Deals an Land zu ziehen, braucht es dennoch ein wenig mehr als cleveres Verhandlungsgeschick: Sie müssen Menschen verstehen und für sich gewinnen können.

Prüfen Sie Ihre eigene Verhandlungskompetenz und lernen Sie in unserem Workshop, welche Strategien Sie benötigen, um mit Monopolisten oder übermächtigen Partnern zu verhandeln.

Erfahren Sie, wie Sie mit Persönlichkeitsmodellen und der Entwicklung Ihres eigenen Charismas auf hohem Niveau verhandeln und Ihren Gewinn maximieren können! So setzen Sie Ihr Gegenüber außer Gefecht!

Die Lernziele Ihrer Weiterbildung

  • Sie lernen im Workshop "Verhandeln auf Top-Niveau" mit Hilfe eines psychologischen Werkzeugkastens auf oberer Ebene mit zu verhandeln.
  • Sie sind in der Lage Ihre eigenen Stärken, Schwächen und Kernkompetenzen bewusst einzusetzen.
  • Workshopinhalte
  • Teilnehmerkreis

Workshopinhalte

Die Workshopinhalte

Bilanz des bisherigen Verhandlungsseminars

  • Kompakte Zusammenfassung
  • Erfahrungen der Teilnehmer in Verhandlungen
  • Lessons Learned

Der Einfluss von Psychologie in Verhandlungen

  • Psychologischer Werkzeugkasten des Verhandlungs-Profis
  • Menschen richtig beobachten
  • Rapport-Technik für die richtige Gesprächsatmosphäre

Menschen lesen, verstehen und für sich gewinnen

  • Signale des Verhandlungspartners erkennen und lesen
  • Der Empathie-Werkzeugkasten
  • Hinter die Fassade blicken
  • Den Verhandlungspartner lenken: Typgerecht agieren und führen
  • Wellenlänge, Respekt und Wertschätzung vs. Verunsicherung und Distanz

Bekannte Persönlichkeits- und Kommunikationstypen erkennen

  • Identifikation des eigenen Kommunikationstypus
  • DISG-Analyse zur Ermittlung persönlicher Stärken und Schwächen
  • Eigene Stärken und Schwächen in Verhandlungen richtig einsetzen
  • Umgang mit verschiedenen Kommunikationstypen

Der Verhandlungsführer: Souveränes, selbstsicheres und entschlossenes Auftreten

  • Der erste Eindruck – Sicheres und professionelles Auftreten
  • Durch Souveränität und Selbstsicherheit beeindrucken
  • Körpersprache und nonverbale Kommunikation verstehen und einsetzen
  • Souveränes Auftreten: Individuelles Feedback an die Teilnehmer

Das eigene Charisma entwickeln

  • Charisma: Mythos oder Handwerk? Wie Sie das eigene Charisma entwickeln
  • Von der Person zur starken Persönlichkeit
  • Eigene Stärken, Schwächen und Kernkompetenzen
  • Wie Sie Ihre Authentizität bewahren

Mentale Einstellung und Mindset

  • Wege zur "richtigen" mentalen Einstellung
  • Selbstbild, Rollenverständnis und Außendarstellung des Verhandlers
  • Reframing: Neue Sicht auf die Dinge
  • Betreten der Tribüne
  • Mentale Zustände ankern und speichern
  • "Das innere Team" (Schulz von Thun)
  • Neueste Erkenntnisse der Hirnforschung nutzen

Verhandeln mit Monopolisten oder übermächtigen Partnern

  • Handlungsoptionen bei Monopolisten auf Sach- und Verhandlungsebene
  • "Die Macht-Waage"
  • Auf Augenhöhe: Eigene Stärken entwickeln und "verkaufen"
  • "Der weiche Weg": Wenn Du Deinen Feind nicht besiegen kannst, umarme ihn!
  • Zwischen "Zuckerbrot und Peitsche"

Die Welt des Verhandlungspartners Interkulturelle Besonderheiten

  • Verhandeln mit Chinesen, Osteuropäern, Türken etc.
  • Besonderheiten in der Kommunikation
  • Unterschiede in der Mentalität
  • Small Talk und Business Knigge

Teilnehmerkreis

Teilnehmerkreis

  • Teilnehmer all unserer Seminare aus folgenden Bereichen:
    • Einkauf & Logistik
    • Vertrieb & Verkauf
    • Projektmanagement
  • Erfahrene Verhandlungsführer
  • (Nachwuchs-) Führungskräfte
  • Fach- und Führungskräfte aus folgenden Bereichen:
    • Einkauf & Logistik
    • Vertrieb & Verkauf
    • Qualitätsmanagement
    • Entwicklung
    • Projektmanagement

Verhandeln auf Top-Niveau

Referent

Foto Jörg	Pfützenreuter

Jörg Pfützenreuter

Mehr als 15 Jahre war er als Geschäftsführer und Führungskraft in Materialwirtschaft, Einkauf und Supply Chain Management tätig. ...

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Schreiben Sie uns und wir finden gemeinsam die Weiterbildung, die zu Ihnen passt!